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[TomatoRene]

【動機】

去年一聽到《搖滾客》將復刊的消息，心裡抱著驚喜又懷疑的心情，
距離《搖滾客》停刊已有十年左右的時間了，
究竟他們要如何在新世紀重整旗鼓再出發讓我感到很好奇。
終於在去年九月看到《搖滾客》復刊一號，精緻的設計、豐富的內容
以及隨雜誌附贈的兩片CD都是吸引我購買的因素，
在這同時，卻也不禁懷疑，堅持自身原則、不媚俗的《搖滾客》
要如何在這商業導向取勝、競爭激烈、媒體氾濫、經濟不景氣的大環境中生存？
又有多少人願意花350元買一本內容含有十幾萬字的雜誌來閱讀？
而《搖滾客》會不會又面臨停刊的命運也是我十分關心的問題。

因此這份報告將由經濟觀點來看《搖滾客》的復刊，
除了探討它的經營方式，也將提到它和地下音樂圈之間的利益關係。
報告中提到的《搖滾客》以復刊號為主，
關於停刊之前的《搖滾客》只作為參考和比較，且會在文中特別註明以示區別。


【搖滾客年表】

年代 《搖 滾 客》大事紀

1986年 水晶成立專門推廣新音樂的組織「Wax Club」，
除了舉辦音樂欣賞會，也發行會訊，這份刊物即為搖滾客的前身
1987年6月 Wax Club 會訊此時擴大為月刊《搖滾客》
1991年 《搖滾客》宣佈停刊
2000年9月 《搖滾客》復刊一號開始發行


【新舊搖滾客之比較】

比較項目 《搖滾客》創刊到停刊1986 ~ 1991年 《搖滾客》復刊號2000年 ~~

創／復刊動機 由Wax Club會訊擴大為對外發行的雜誌 一方面是為了重新定位
水晶唱片，一方面是因為
台灣的獨立音樂製作所需
的環境與條件已慢慢成熟

出刊週期 原為月刊，後來偶爾會出兩期合一的合刊本 雙月刊

銷售量 每期數百本 每期約3000本

銷售通路 各大唱片行 全省誠品書店、各大唱片
行、唐山書局、博客來網
路書店、543音樂站團購
（自第四期開始在金石堂販售）

價格 定價120元，但從40期到停刊前的售價為 350元
60元，有時會出兩期的合刊本，售價會較高

附贈產品 早期附贈一卷卡帶，後來則單發雜誌 雙CD、或一片CD一片VCD；
及唱片行發行的免費音樂刊物

停刊因素 由於人手不足，導致整份刊物幾乎
由一人寫稿苦撐的局面，終於被迫停刊

[未完待續]

[TomatoRene]

【搖滾客相關資料】

發 行 人 林子凌
總 編 輯 任將達
出 版 社 水晶有聲出版社
地 址 台北市重慶南路二段21號2樓之4
電 話 (02) 2394-7900
銷售通路 全省誠品書店、唐山書局、各大連鎖唱片行、
博客來網路書店、543音樂站團購
（自第四期開始在全省金石堂販售）
定 價 350元
網 站 http://www.the-rocker.com/
BBS站 telnet: bbs.kkcity.com.tw: 20709
訂購方式 台灣訂戶以劃撥方式訂閱，
一年6期新台幣1785元+300元掛號郵資，
訂閱二年12期新台幣3360元600元掛號郵資


【搖滾客發行進度】

發 行 日 期 期 數 主題內容

2000年9月 復刊一號 獨立廠牌
11月 二號 樂評環境
2001年1月 三號 媒體與網路
3月 四號 電子音樂
5月 五號 獨立音樂藝人作品總回顧
7月 六號 音樂活動與表演場地
9月 七號 製作環境(一.錄音.練團)
11月 八號 製作環境(二.樂手.編曲)
2002年1月 九號 華語獨立音樂創作環境.
亞洲(日.韓)獨立音樂創作環境
3月 十號 海外(西方)獨立音樂環境
5月 十一號 獨立音樂與電影.文學.劇場.社會運動
7月 十二號 獨立音樂歷史回顧


【廣告比例與種類】

以下將以《搖滾客》復刊一號和復刊三號為例子，
來討論《搖滾客》的廣告來源的類別和比例，
並探討《搖滾客》的主要收入來源和廣告之間的關係。
下列兩個表格是關於刊登在《搖滾客》復刊一號及三號上的廣告的詳細資料。


《搖滾客》復刊一號
總 頁 數 144頁
廣告所佔頁數 12頁
廣告佔全書百分比 8.3%
廣 告 種 類 傳統媒體（廣播、電視）：2則
網路媒體：2則Pub：2則
音樂類：4則（唱片公司：2則、音樂組織：1則、唱片行：1則）
一般消費品：1則
廣 告 清 單 1.弦動網 －1頁
2.【V】飆音地帶 －1頁
3.Power98.9 －2頁
4.獨立音樂線上新聞網 －1頁
5.聖界Live House －1頁
6.全國搖滾聯盟 －1頁
7.T-wave －1頁
8.Dr.Martin 鞋 －1頁
9.Hip-Hop Project2000（水晶代理）－1頁
10.地下社會 －1頁
11.水晶唱片 －1頁


《搖滾客》復刊三號
總 頁 數 186頁
廣告所佔頁數 10頁
廣告佔全書百分比 5.4﹪
廣 告 種 類 一般消費品：2則
音樂類：7則（唱片公司：6則、音樂組織：1則）
多媒體類：1則
廣 告 清 單 1.Pizza Hut －1頁
2.IKEA宜家家具 －1頁
3.水晶唱片 －2頁
4.魔岩唱片 －1頁
5.春水有聲出版社 －1頁
6.全國搖滾聯盟 －1頁
7.直接流行有限公司--CD －1頁
8.得利代理 a.臥虎藏龍DVD/VCD －1頁
b.流氓阿德專輯 －1頁

[placebo]

[placebo]

[TomatoRene]

由以上的資料看來，雖然《搖滾客》的雜誌內容增加、頁數增加，
但是廣告並沒有隨之增加，反而有減少的情況，
而其中包括了每期必刊登兩頁廣告的水晶唱片，
也就是同一公司所發行的音樂產品之廣告。
另外，也看到在《搖滾客》刊登的廣告之中，音樂類廣告佔了越來越重的比例，
這是預料中的情況，也證明了唱片公司或是有聲出版社
已經注意到了《搖滾客》這份音樂刊物，但仍處在觀望的階段。

不過，只以兩期《搖滾客》來作這樣的分析未免太過於武斷，
目前《搖滾客》才剛發行復刊四號，上述內容只是以眼前的狀況來分析，
至於廣告和《搖滾客》之間的合作關係還得看未來的發展如何再下定論。
但是還是可以由此看出廣告是值得開發的資金來源，
而且和音樂相關的產品會是一個容易開發的領域，
例如：音響、隨身聽之類的電子產品、或是演唱會的資訊……等等，
都是尚待開發的相關領域。
至於一般消費品，可在觀察一般樂迷的消費型態、消費習慣之後
再選擇拓展什麼類型的廣告商，比較容易得到成效。
不過這勢必得先投入人力和資金來做調查，
也必須投入一定的成本來開發新的廣告（例如：做民調…等），
在這之前，必須先考量投資報酬率的問題，才不至於導致血本無歸的窘境。



【收入來源】

根據《搖滾客》主編鄭鏗彰先生表示，
目前《搖滾客》的主要收入來源是靠銷售來支撐，
以《搖滾客》復刊一號至三號來說，
每一期大約有3000份左右的銷售量，如果單靠廣告的收入，
是無法支撐這份刊物的營運的。
鄭先生強調：「經濟如此不景氣，要拉廣告商是件難上加難的事！」
由此可見為什麼雜誌中的廣告寥寥無幾，
雖然反應出廣告是《搖滾客》的一個極有開發潛力的資金來源，
卻也突顯出一個危機－若是沒有來自於廣告商的固定收入，
光是靠銷售量並不能穩定地支撐《搖滾客》的長期發行。

[TomatoRene]

【搖滾客V.S水晶唱片】

1986年之前的水晶，是兼作盜版及代理的唱片公司，
任將達頂下原本要結束營業的水晶，
並成立了專門推廣新音樂的組織「Wax Club」，
並發行會訊-也就是《搖滾客》的前身，之後水晶更將「Wax Show」擴大舉辦，
成了為期兩週的「台北新音樂節」，而這活動的主辦單位正是《搖滾客》。

而在《搖滾客》復刊一號的發刊詞中寫著：「選擇《搖滾客》復刊
作為水晶在出發的原點，一方面為了水晶的重新定位，
一方面也是因為獨立音樂在台灣已經慢慢成型，
各種獨立音樂製作所需要的條件也漸漸成熟，
水晶在創立之初所堅持的理念，所希望達成的環境已經令人欣慰地在週遭發生，
Wax Club、舊搖滾客所扮演先鋒式引介的悲情角色，
到現在已經可以很欣慰的功成身退。」

由以上兩段文字可以看出《搖滾客》和水晶唱片之間密不可分的關係，
《搖滾客》對於水晶唱片來說，充滿了指標性和代表性，
而這次為了《搖滾客》的再出發，水晶規劃兩年12期的一系列專題，
以有聲書的方式呈現，希望能完整呈現台灣獨立音樂版圖。

水晶唱片之所以有能力發行《搖滾客》復刊號，
除了因為其負責人任將達先生對地下音樂的熱忱，
水晶唱片所擁有的豐富資源也是因素之一。
水晶唱片可以稱得上是目前台灣最具規模、也是歷史最悠久的獨立音樂廠牌，
由他們代理發行的音樂類型羅萬象，和他們有合作關係的音樂創作人、樂團
更是不勝枚舉，這些便是極佳的消息來源，
《搖滾客》可以輕易地從水晶唱片旗下的歌手、樂團處得到最正確的第一手消息，
此外，這些消息來源都是固定的，只要樂團沒有解散、歌手沒有放棄創作，
他們的動向和近況都會是樂迷關心的焦點。
當水晶唱片發行新專輯時，也能直接地在《搖滾客》上看到廣告或是相關的訪問報導，
這些內容都是不必多費工夫即可獲得的，
使得《搖滾客》在徵求稿件方面減低了些許困難性。

此外，水晶唱片內部的工作人員暗藏不少「音樂高手」，
他們大多對音樂有廣泛的涉獵，或是本身即參與創作或樂團表演，
《搖滾客》中不少篇幅即由這些「高手」完成，
他們以深入、客觀的角度撰寫文章或樂評，增加了《搖滾客》的豐富度和可看性。

而水晶唱片也常常和《搖滾客》合辦座談會，
例如：去年12月為配合復刊二號的「誰來寫樂評」主題，舉辦了北中南三場座談會；
今年3月底至四月初舉辦的三場「搖滾客大學講座」……等等。
這些座談會的內容都將在《搖滾客》中留下詳實的記錄，
也讓無法親身蒞臨座談會的讀者得到同樣的資訊。

由此看來，水晶唱片和《搖滾客》一直維持著相輔相成的合作關係，
他們擁有「資源共享」的優勢，可以減低製作上的成本，
也能減低一部分製作上的困難，在此基礎之上，
使得水晶唱片和《搖滾客 》能夠在各自的領域為台灣獨立音樂貢獻心力，
也有為彼此表現加分的作用。

[placebo]

[TomatoRene]

【搖滾客與網站、電子報的合作模式】

《搖滾客》自復刊一號發行之初，便和網路產生密切的合作行為，
其中關係最密切的，莫過於「im-no獨立音樂線上新聞網」以及該網站所發行的電子報。

im-no獨立音樂線上新聞網的網址如下：http://www.im-no.com，
在這個網站上可以看到「特別活動」、「最新發行」、「搖滾客同學會」、
「新音樂百科全書」、「推薦文摘」…等項目，
在「搖滾客同學會」和「推薦文摘」中，
可以看到最新一期搖滾客內的文章摘錄內容，
而在「最新發行」中則可見到每一期《搖滾客》的詳盡介紹。
im-no獨立音樂線上新聞網是目前將《搖滾客》介紹得最詳實的網站，
由於《搖滾客》的官方網站http://www.the-rocker.com/尚未建構完成，
目前只有留言版的功用，所以即使從水晶音樂官方網站進行《搖滾客》的超連結，
除了連到尚未完工的官方網站的留言版，就是連結到im-no獨立音樂線上新聞網了。

至於由im-no獨立音樂線上新聞網發行的電子報，一星期發刊兩次，
每週二及週五固定發送電子報給訂戶，
週二版的電子報通常會節錄網站上最新的精采文章，並提供超連結，
電子報中當然少不了最新一期《搖滾客》的文章摘錄內容；
至於週五版的電子報通常為活動快訊，
訂戶們可以從中得知近期內各地、各Pub、各活動的表演時間。
只要新的《搖滾客》一出刊，當期的電子報就會在E-mail裡大肆宣傳；
若是因印製不及而導致較晚出刊，電子報也會將原因始末交代清楚，解除訂戶的疑惑。

這麼看來，靠網站和電子報的宣傳對銷售量的幫助似乎不大？
反正讀者只要從電子報、網站就可以看到雜誌內的文章了，
又何必花錢買一整本雜誌呢？
其實不盡然，我們可以就以下這三方面來看，
第一，《搖滾客》一開始便希望能呈現獨立音樂社群功能，
並建立一個完整的線上獨立音樂資料庫，
藉著im-no獨立音樂線上新聞網可以達到他們的目標；
第二，與其消極地等著讀者購買未拆封的《搖滾客》回家閱讀，
不如積極地在網站上、電子報中披露精采的文章內容，
藉此吸引網友們的目光與注意力，即使網友們沒有購買《搖滾客》，
至少也藉由網路無遠弗屆的傳播功效達到增進知名度的目的；
第三，經過許多調查顯示，一般網友並不願花太多時間
閱讀電子報或是網站上字數過多的文章，
雖然網際網路日趨普遍，但仍有許多民眾較習慣閱讀印刷媒介上的文字，
因此，當電子報中的文章標題引起這群網友們的興趣時，
他們就可能依照自己的閱讀習慣而選擇雜誌。

《搖滾客》和網路及電子報的結合就像打開了另外的兩扇窗，為他們製造了更多的可能性，
而讀者也能藉著網路上的留言版或是E-mail和他們進行互動。

[TomatoRene]

【搖滾客對地下樂團的影響】

《搖滾客》能夠復刊，必須感謝台灣獨立音樂的製作環境逐漸成熟，
他們的音樂風格也日趨成熟，使得越來越多人將注意力放在這些所謂的「地下音樂」、
「非主流音樂」、「另類音樂」上，而這些人，就是《搖滾客》不可錯失的客戶來源。
《搖滾客》的適時出現，可以讓這群「生手們」自雜誌中立即瞭解當前的獨立音樂發展情形，
而按進度發行、每期一主題的出版方式，則可以讓他們循序漸進地進入狀況。

《搖滾客》的復刊對地下樂團又有什麼樣的影響呢？基本上，應該是由正面影響居多，
可以增加地下樂團的的曝光率，讓更多樂迷知道他們，進而喜歡上他們的音樂。
在一般的媒體很難看到地下樂團的蹤跡，
因為這些所謂的「小眾文化」無法滿足一般媒體的商業導向訴求，
但是在《搖滾客》中可以看到各個樂團的專訪，
讓樂迷們進一步認識舞台下的樂手們及他們的音樂理念。
另外，在每期附贈的CD或是VCD中，讀者可以接觸到平日不一定能接觸的音樂和影像，
或許讀者無法到現場觀賞樂團的表演，也無法從文章中全盤瞭解這些地下樂團，
但是藉由最直接的音樂和影像的呈現，便能拉近讀者與地下樂團之間的距離，
甚至促使讀者購買樂團的作品或是前往Pub觀賞表演。

由於近年來台灣獨立創作樂團的興盛，使得《搖滾客》得以抓住這個好時機重出江湖；
而《搖滾客》的復刊，也將促進樂團的人氣和買氣。
只要雙方維持良好的「魚幫水、水幫魚」合作模式，
不但能提昇獨立音樂的創作風氣，也能得到預期中的效益。

[TomatoRene]

【搖滾客的經濟面】

下面將探討《搖滾客》關於經濟層面的議題，一共分為二個部分：商業競爭和行銷手法。

一、商業競爭
《搖滾客》的內容幾乎全以非主流的獨立音樂為主，
放眼望去，目前台灣除了《mcb Taiwan》和《Pass》之外，
市面上尚未出現其他以介紹非主流音樂為主的雜誌，
我們可以就這兩份刊物來和《搖滾客》作一比較。

先就《mcb Taiwan》這份刊物來說，
它的主要內容雖然較偏重於電子音樂，
但仍不免牽涉到另類音樂和搖滾音樂，
這方面和《搖滾客》中提及的音樂類型有些許重疊。
不過，《mcb Taiwan》大部分的稿件來自於香港的《音樂殖民地》雜誌，
雜誌中雖增加由台灣獨自企劃製作的部分，但並未佔太多篇幅。
相形之下，《搖滾客》則有一半以上的篇幅在報導台灣的獨立音樂環境，
而不只是介紹音樂方面的資訊。
這兩份刊物之間的風格其實有著明顯的分野，
由前幾頁的音樂刊物表格中可以發現，
沒有確立風格走向、沒有鎖定特定的閱聽人族群，
是很容易導致雜誌走向停刊命運的因素，因此不得不引以為戒。

而《Pass》主要介紹西洋另類音樂，並延伸至國語、日文唱片，
和《搖滾客》也有些許相似的主題，更重要的是，
《Pass》是由台灣Tower Record發行的免費贈閱刊物，
他們找來了各方高手為他們寫樂評，這些都是極大的優勢。
這讓我們聯想到許多音樂刊物不得不面臨停刊的原因，
除了因為經費不足的老問題之外，寫作人才的匱乏也是極重要的因素之一，
《搖滾客》當初之所以會停刊，就是因為缺乏寫作人才，
導致後期出現由主編一人苦撐整本刊物的窘況。
在現今這資訊流通快速的時代，要找到這方面的高手已不是難事，
如何運用有限的經費來支配人事才是當務之急。

[TomatoRene]

二、行銷手法
《搖滾客》復刊號在市面上出現後引起不少注目，
除了因為《搖滾客》對獨立音樂一直以來的貢獻，
《搖滾客》復刊號的銷售方式在音樂刊物間更是不同凡響。
復刊後的《搖滾客》以一本350元的雙月刊形式發行，
每期都有十幾萬字以上的內容，另外還附贈一份「半機關報」以及兩片CD或VCD。
以下我們就《搖滾客》的幾項主要特色來分析它的行銷手法：

1.雙月刊
復刊後的《搖滾客》採雙月刊的模式發行，
這樣一來可以降低發行的成本，不但不必每月皆製版、印刷、鋪貨、回收，
也可以讓樂評人、主編、美編等人有較為充裕的時間來完成每一期的刊物，
也較能靜觀其變，觀察市場的反應再作出因應的對策與改進，
這對重新出發的《搖滾客》來說，算是較保險的發行方式，
不必立即面對太大的風險和經濟壓力。

2.價格
目前市面上一般的國內雜誌，大多為月刊，價格通常介於100－250元之間，
創刊號幾乎皆以特惠價出售，藉以拉攏讀者的目光。
但就《搖滾客》一期350元的價格來說，是一般國內雜誌的1.5－3倍，甚
至比大部分的暢銷書還貴上許多，這樣價位真可說是「鶴立雞群」，
一般消費者即使偶然間在書店、唱片行看到架上的《搖滾客》，
在看清楚其和CD不相上下的價位之後，多半不願花錢買下一本不甚瞭解的音樂刊物，
而寧願買一張廣為人知的情歌CD，
也因此，《搖滾客》較難吸引非搖滾音樂/獨立音樂樂迷的的注意。

但是，瞭解《搖滾客》發行狀況的讀者就會認為350元是一個合理的價格，
第一，因為它是雙月刊，平均下來，讀者每月只需負擔175元即可，
這在國內雜誌界中算是合理的價錢；
第二，每期的內容都含有十幾萬字的音樂介紹、樂評或專訪，
也刊登很多難得一見的活動、樂團表演照片，雖然並非全彩印刷，
但其豐富的內容總是令讀者目不暇給；
第三，每期《搖滾客》都會附贈兩片外面買不到的CD或VCD合輯，
對樂迷來說，光是那兩片光碟的價值就不只350元可以換得的


3.附贈CD/VCD
每一期隨刊附贈的CD或是VCD常常是吸引讀者購買的主因之一，
以創刊號附贈的雙CD來說，一共收錄了來自22家獨立廠牌和藝人的原創歌曲，
在市面上根本不可能找到這一類的合輯，
只有在《搖滾客》附贈的「非賣品」CD才看得到。
自第二期之後，贈品就改為一張CD加一張VCD的模式，
CD的內容來自各方的獨立廠牌、地下樂團、電音DJ…等，
至於VCD的內容就十分包羅萬象了，
包括紀錄片的片段、地下樂團在PUB裡的表演實況、樂團的MTV……等。
這些畫面都十分難得一見，藉著《搖滾客》的接洽協調，
才能產生出樂迷可遇不可求的精采CD/VCD。

這樣的做法在停刊的《搖滾客》即曾出現，當時是隨書附贈卡帶，
不過到了後期則變成只發行刊物、不贈送卡帶。
現今的音樂雜誌也曾出現相似做法，例如：流行音樂刊物《Play》，
但復刊後的《搖滾客》更是把這手法加以發揚光大，
附贈的CD/VCD不但可以和雜誌中的內容相得益彰、使《搖滾客》更有整體感，
更是成為吸引樂迷們的重點之一，實在是一個極佳的促銷手法。

4.發行進度表
一般的雜誌很少會像《搖滾客》這樣事先公佈發行進度，
它們之所以會這樣做，除了因為它們原先即計劃
發行一系列12期的專題刊物，也可以讓讀者事先有個初步瞭解，
並對其發行有所期待。這樣的做法對《搖滾客》的編輯們來說其實頗具壓力，
因為讀者將對每一期《搖滾客》的內容寄予更大的期望，
但是事先公佈發行進度，卻可以引來更多樂迷對各個主題的關注，
也不失為一種吸引讀者注意力的方法。

[TomatoRene]

【總結】

由於《搖滾客》的復刊號到目前為止才發行了4期，
整體的發展如何必須等到預計發行的12期全都問世之後，才能下評斷，
本文只是就其復刊初始的情況，來和早期《搖滾客》停刊前的情況、
目前市面上音樂刊物的情況做一大略的比較，
並分析《搖滾客》復刊號當前的經濟面。
不過，眼看國內的獨立音樂創作風氣日漸興盛的局面，
《搖滾客》的前景還是值得看好的，而且就目前市面上而言，
還沒有出現類似風格的音樂雜誌，只要國內搖滾樂及獨立音樂樂迷
能像支持他們喜愛的音樂一般地支持《搖滾客》，
這份雜誌將繼續締造屬於「搖滾客」的時代。

【心得】

在知道要做這份大媒報告時，我就預定以《搖滾客》為主題，
然後便擬定了洋洋灑灑的一份大綱，但是當我實際動手去做時，
才發覺有許多問題是我事先沒有考慮周全的，以下是我的心得：
1.關於早期《搖滾客》的資料非常不容易蒐集，
我在這一方面花了不少時間，這是之前沒有詳加考慮的地方。
至於《搖滾客》復刊號，因為手邊只有第一期和第三期，
一時借不到第二期和第三期，這使得報告內容不夠客觀。
以上這兩項是關於資料蒐集方面的缺點。
2.因為資料找尋不易，因此不得不打電話至水晶唱片「求救」，
很感謝《搖滾客》主編鄭鏗彰先生的熱心解答和指點，
讓我的報告可以更加完整，也讓我獲知關於新舊《搖滾客》的詳細資訊。
3.正因為十分喜愛《搖滾客》這份刊物，
才會興起以它作為報告主題的念頭，
但是覺得自己似乎在報告中加入太多主觀意識，這點需要改進。

【資料來源】

1.《秘密基地-台北的音樂版圖》
羅悅全等著 商周出版 2000年5月
2.《搖滾客》復刊一號 2000年9月
3.《搖滾客》復刊三號 2001年1月
4.543音樂站telnet:music543.com
5.搖滾客網站http://www.the-rocker.com/
6.獨立音樂線上新聞網http://www.im-no.com/
7.水晶官方網站http://crystaltaiwan.hypermart.net/
8.電話訪問《搖滾客》主編－鄭鏗彰
2001/3/28 PM5:02 (02) 2391-7779




完工於2001.04.08 PM11:45 by下午剛從墾丁叫春回來的蕃茄

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